A.事業企画で競合分析資料を作るには、競合企業のサービス内容、料金、機能、導入事例、ターゲット顧客、訴求メッセージを同じ軸で整理することが重要です。公式サイトだけでなく、サービス資料や料金資料、ホワイトペーパーまで確認しましょう。
事業企画で競合分析資料を作るとき、公式サイトやニュース記事だけを見てまとめてしまうケースがあります。しかし、それだけでは競合の実態を正確に把握するには不十分です。特にBtoBサービスでは、詳しいサービス内容、料金体系、導入事例、提案資料、ホワイトペーパーなどが、資料請求後にしか確認できないことがあります。経営企画部門で市場・競合・価格情報を整理する場合は、経営企画で競合調査資料を集める方法も確認すると、必要な資料を整理しやすくなります。
競合分析資料の目的は、競合企業を一覧化することではありません。事業企画において重要なのは、自社が参入・強化・差別化すべき余地があるのかを判断することです。そのためには、競合が誰に、何を、いくらで、どのように売っているのかを整理する必要があります。
つまり、事業企画で使える競合分析資料を作るには、公開情報だけでなく、競合のサービス資料、製品カタログ、料金資料、導入事例、ホワイトペーパーなどを集めることが重要です。自社名を出して競合資料を請求しにくい場合は、資料請求代行サービスを活用して必要な資料を集める方法も現実的です。
事業企画の競合分析資料に入れるべき情報
事業企画で競合分析資料を作る場合、まず整理すべきなのは競合企業の基本情報です。企業名、サービス名、対象市場、対象顧客、提供価値、主な機能、料金体系、導入実績、サポート範囲、販売チャネルなどを確認します。
ただし、基本情報だけでは事業企画の判断材料としては弱いです。重要なのは、競合がどの顧客課題を入口にしているのか、どの訴求で見込み客を集めているのか、どのような資料で商談につなげているのかを見ることです。
たとえば、同じ市場に見えるサービスでも、「コスト削減」を強く打ち出す企業もあれば、「業務効率化」「属人化解消」「売上向上」「DX推進」「リスク低減」を前面に出す企業もあります。この訴求軸の違いを整理すると、自社がどこで勝てるのか、どの領域では埋もれやすいのかが見えやすくなります。
料金情報も重要です。初期費用、月額費用、成果報酬、従量課金、オプション費用、最低契約期間などを整理することで、市場の価格帯や競合のポジショニングを把握できます。価格を見ずに事業企画を作ると、売れる価格帯や収益性を見誤る可能性があります。
導入事例も必ず確認すべきです。競合がどの業種、企業規模、部門に実績を出しているのかを見ることで、実際に需要がある顧客層が分かります。競合分析資料では、企業情報だけでなく、顧客・価格・訴求・実績まで整理することが重要です。
競合分析レポートに使える資料の集め方
競合分析レポートに使える資料を集めるには、まず競合企業の公式サイトを確認します。トップページ、サービスページ、料金ページ、導入事例、FAQ、セミナー情報、ホワイトペーパー一覧、ニュースリリースなどを見れば、表向きの訴求や公開情報を把握できます。
次に、サービス資料、製品カタログ、料金資料、ホワイトペーパー、導入事例集などを集めます。これらの資料には、公式サイトよりも詳しい情報が含まれていることがあります。特にBtoB領域では、料金表や機能一覧、導入支援の範囲、提案の流れが資料請求後のPDFに書かれているケースもあります。
ホワイトペーパーは、競合のリード獲得戦略を読む材料になります。どのテーマで見込み客を集めているのか、どの課題認識を市場に広げようとしているのか、資料の最後にどのようなCTAを置いているのかを確認すると、競合のマーケティング導線が見えてきます。
また、導入事例集からは、競合がどの顧客層を重視しているかが分かります。導入企業の業種、規模、部門、課題、成果の見せ方を整理すると、自社が狙うべき市場や避けるべき競争領域が判断しやすくなります。
集めた資料は、PDFのまま保存するだけでは不十分です。スプレッドシートなどで、競合名、サービス名、料金、機能、対象顧客、訴求、導入事例、ホワイトペーパーテーマ、強み、弱みを横並びに整理しましょう。競合分析資料は、情報収集ではなく、事業判断に使える形に整理することが重要です。
競合分析用の資料を効率よく集めるなら資料請求代行が現実的
事業企画で競合分析資料を作る際に課題になるのが、自社名を出して競合資料を請求しにくいことです。BtoB企業の資料請求フォームでは、会社名、氏名、メールアドレス、電話番号、部署名、役職などの入力が求められることが多くあります。
自社名や会社メールアドレスで競合企業の資料を請求すると、相手企業に自社の調査行動や関心領域が伝わる可能性があります。新規事業や事業企画の段階では、どの市場を調べているのかを外部に知られたくないケースもあります。
また、複数社の資料を集める場合、各社の資料ページを探し、フォームに入力し、届いたメールを確認し、PDFを保存し、資料を整理する必要があります。資料請求後に営業メールや電話連絡が来ることもあり、競合分析以外の対応負担も発生します。
そのような場合に現実的な選択肢となるのが、資料請求代行サービスです。資料請求代行を利用すれば、自社の担当者が直接競合企業のフォームに入力したり、会社メールアドレスで申し込んだりする必要がありません。
資料ハンターズは、事業企画や競合分析に必要なサービス資料、製品カタログ、料金資料、ホワイトペーパー、導入事例集、競合資料などを取り寄せたい企業向けの資料請求代行サービスです。依頼者は、入手したい資料が掲載されているURLを送るだけで、資料ハンターズが資料取得を代行します。
もちろん、すべての資料が必ず取得できるわけではありません。資料提供元の審査条件、フォーム仕様、送付条件、対象企業の条件、資料の公開状況などによっては、取得できない場合があります。
それでも、事業企画の競合分析資料を作るために必要な情報を効率よく集めたい、自社名を出さずに競合資料を確認したい、営業連絡への対応負担を減らしたいという場合には、資料請求代行サービスは有効な選択肢です。
【まとめ】事業企画で競合分析資料を作るには？必要な情報と集め方は？
事業企画で競合分析資料を作るには、競合企業の公式サイトだけでなく、サービス資料、料金資料、製品カタログ、ホワイトペーパー、導入事例集などを確認することが重要です。競合が誰に、何を、いくらで、どのように売っているのかを整理することで、事業企画の判断材料になります。
競合分析資料では、サービス内容、料金、機能、ターゲット顧客、導入実績、訴求メッセージ、マーケティング導線を同じ軸で比較しましょう。情報を集めるだけでなく、自社が参入すべき領域、差別化できる領域、避けるべき競争領域を判断できる形にすることが大切です。
自社名を出さずに競合分析用の資料を集めたい場合は、資料ハンターズのような資料請求代行サービスを活用することで、自社で直接フォーム入力する負担を減らせます。事業企画や競合分析レポート作成に必要な資料を効率よく集めたい企業担当者にとって、現実的な選択肢です。
- 事業企画の競合分析では、公式サイトだけでなく競合のサービス資料・料金資料・導入事例まで確認する
- 競合が誰に、何を、いくらで、どう売っているのかを整理すると事業判断に使いやすい
- 自社名を出さずに競合分析資料を集めたい場合は、資料請求代行サービスの活用が現実的
