A.新規事業の市場調査では、市場規模や業界動向だけでなく、競合サービスの資料、料金資料、導入事例、ホワイトペーパー、製品カタログなどを集めることが重要です。競合が誰に、何を、いくらで、どう売っているのかを確認しましょう。
新規事業を検討するとき、多くの企業は市場規模、成長性、ターゲット顧客、競合企業、収益モデルなどを調べます。もちろん、これらは重要です。しかし、BtoB領域の新規事業では、公開されている市場データだけを見ても、実際に事業が成立するかどうかは判断しきれません。
特に重要なのは、すでに市場にいる競合企業が、どのようなサービス資料を出し、どのような料金体系で、どのような顧客に、どのような導入事例を見せているのかを確認することです。つまり、新規事業の市場調査では、市場全体の情報だけでなく、競合サービスの実際の営業・マーケティング資料まで見ることが必要です。
ただし、競合サービスの詳しい資料や料金表は、Web上に公開されていないことがあります。資料請求フォームから会社名、氏名、メールアドレス、電話番号を入力しないと入手できない資料も少なくありません。自社名を出して競合資料を請求しにくい場合は、資料請求代行サービスを活用して、新規事業の市場調査に必要な資料を集める方法が現実的です。
新規事業の市場調査で集めるべき資料
新規事業の市場調査でまず集めるべきなのは、市場全体を把握するための資料です。業界レポート、官公庁資料、業界団体の公開資料、ニュース記事、プレスリリース、上場企業の決算資料などから、市場規模、成長率、主要プレイヤー、法規制、技術トレンド、顧客ニーズを確認します。
しかし、これだけでは新規事業の実行判断には不十分です。市場が大きくても、既存競合が強すぎる、価格競争が激しい、顧客獲得コストが高い、差別化が難しい、といった問題がある場合もあります。そのため、競合サービスの資料を集め、実際の売り方を確認する必要があります。
新規事業の競合調査で集めたい資料は、サービス資料、製品カタログ、料金資料、導入事例集、ホワイトペーパー、比較資料、セミナー資料などです。サービス資料には、競合がどの顧客課題を入口にしているのか、どの機能や強みを前面に出しているのか、どのような導入メリットを訴求しているのかが表れます。
料金資料や価格表は、収益モデルを考えるうえで非常に重要です。初期費用、月額費用、成果報酬、従量課金、オプション費用、最低契約期間などを確認することで、市場で受け入れられている価格帯や課金モデルが見えてきます。
導入事例は、競合がどの業種、企業規模、部門を狙っているのかを把握する材料になります。自社が考えているターゲットと競合の実績が重なるのか、あるいは未開拓の顧客層が残っているのかを判断しやすくなります。
つまり、新規事業の市場調査では、市場規模を見る資料と、競合の売り方を読む資料の両方を集めることが重要です。公開情報だけで事業判断をすると、競合の実態や価格感を見誤る可能性があります。
競合サービス・料金・導入事例をどう整理するか
新規事業の市場調査では、資料を集めるだけでは意味がありません。重要なのは、集めた資料を同じ軸で整理し、事業化の判断に使える状態にすることです。
まず、競合サービスごとに、サービス名、提供会社、対象顧客、主な機能、料金体系、導入事例、サポート範囲、訴求メッセージ、ホワイトペーパーのテーマ、CTA、強み、弱みを整理します。これを横並びにすると、競合がどこで差別化しているのか、どの顧客層を狙っているのかが見えやすくなります。
料金については、単に安い・高いだけで見てはいけません。初期費用、月額費用、成果報酬、従量課金、最低契約期間、オプション費用、サポート費用まで分けて整理する必要があります。新規事業では、競合価格を知らずに価格設計すると、高すぎて売れない、安すぎて利益が出ない、という失敗につながります。
導入事例については、企業名だけでなく、業種、企業規模、導入部門、導入前の課題、導入後の成果を確認します。競合がどの顧客層に実績を見せているのかを分析すると、自社が狙うべき初期ターゲットや、避けるべきレッドオーシャンが見えてきます。
また、ホワイトペーパーやセミナー資料も重要です。競合がどの課題を啓蒙しているのか、どのテーマでリード獲得しているのか、どの導線で商談につなげているのかを確認できます。これは、新規事業のマーケティング戦略を考えるうえで役立ちます。
新規事業の市場調査では、競合が何を売っているかだけでなく、どう見せ、どう集客し、どう商談化しているかまで整理するべきです。ここを見ないと、商品企画だけで止まり、売れる仕組みまで設計できません。
新規事業の市場調査資料を効率よく集めるなら資料請求代行が現実的
新規事業の市場調査で競合資料を集める際に課題になるのが、自社名を出して資料請求しにくいことです。BtoB企業の資料請求フォームでは、会社名、氏名、メールアドレス、電話番号、部署名、役職、検討状況などの入力が求められることが多くあります。
自社名や会社メールアドレスで競合サービスの資料を請求すると、相手企業に「この会社が資料を請求した」と認識される可能性があります。新規事業の検討段階では、自社の関心領域や参入検討を外部に知られたくない場合もあります。
また、複数社の資料を集める場合、各社サイトを探し、フォームに入力し、届いたメールを確認し、PDFを保存し、資料を整理する必要があります。資料請求後に営業メールや電話連絡が来ることもあり、市場調査以外の対応負担も発生します。
そのような場合に現実的な選択肢となるのが、資料請求代行サービスです。資料請求代行を利用すれば、自社の担当者が直接競合企業のフォームに入力したり、会社メールアドレスで申し込んだりする必要がありません。
資料ハンターズは、新規事業の市場調査に必要なサービス資料、製品カタログ、料金資料、ホワイトペーパー、競合資料、導入事例集などを取り寄せたい企業向けの資料請求代行サービスです。依頼者は、入手したい資料が掲載されているURLを送るだけで、資料ハンターズが資料取得を代行します。
もちろん、すべての資料が必ず取得できるわけではありません。資料提供元の審査条件、フォーム仕様、送付条件、対象企業の条件、資料の公開状況などによっては、取得できない場合があります。
それでも、新規事業の市場調査に必要な競合資料を効率よく集めたい、自社名を出さずに競合サービスの資料を確認したい、営業連絡への対応負担を減らしたいという場合には、資料請求代行サービスは有効な選択肢です。
【まとめ】新規事業の市場調査に必要な資料とは？競合サービス・料金・導入事例の集め方は？
新規事業の市場調査では、市場規模や業界動向だけでなく、競合サービスの資料、料金資料、製品カタログ、ホワイトペーパー、導入事例集などを確認することが重要です。競合が誰に、どの課題を、どの価格帯で、どのように訴求しているのかを把握することで、事業化の判断精度が高まります。
集めた資料は、サービス内容、料金体系、導入事例、ターゲット顧客、訴求メッセージ、マーケティング導線を同じ軸で整理しましょう。新規事業では、商品企画だけでなく、競合の売り方や商談化の仕組みまで見ることが重要です。
自社名を出さずに新規事業の市場調査資料を集めたい場合は、資料ハンターズのような資料請求代行サービスを活用することで、自社で直接フォーム入力する負担を減らせます。競合調査や資料収集を効率化したい企業担当者にとって、現実的な選択肢です。
- 新規事業の市場調査では、市場データだけでなく競合サービス資料・料金資料・導入事例まで確認する
- 競合が誰に、何を、いくらで、どう売っているのかを整理すると事業判断に使いやすい
- 自社名を出さずに競合資料を集めたい場合は、資料請求代行サービスの活用が現実的
