A.経営企画で競合調査資料を集めるには、市場全体の公開情報だけでなく、競合企業のサービス資料、料金資料、製品カタログ、導入事例、ホワイトペーパーなどを集め、市場・競合・価格・顧客課題を同じ軸で整理することが重要です。
経営企画部門で競合調査や市場調査を行う場合、単なる情報収集ではなく、経営判断に使える資料として整理する必要があります。市場規模、成長性、主要プレイヤー、価格帯、競合の強み、顧客課題、参入余地などを把握し、経営会議や事業戦略の検討に活かすことが目的です。
しかし、Web検索やニュース記事だけでは、競合の実態までは分かりにくい場合があります。特にBtoB領域では、詳しいサービス内容、料金体系、導入事例、提案資料、ホワイトペーパーなどが、資料請求後にしか確認できないことがあります。
そのため、経営企画で使える競合調査資料を作るには、市場情報だけでなく、競合企業が見込み客向けに配布している資料まで確認することが重要です。自社名を出して競合資料を請求しにくい場合は、資料請求代行サービスを活用して必要な資料を集める方法も現実的です。
経営企画の競合調査で集めるべき資料
経営企画で競合調査資料を作る場合、まず集めるべきなのは市場全体を把握する資料です。市場規模、成長率、主要企業、業界構造、法規制、技術トレンド、顧客ニーズなどを把握するために、業界レポート、官公庁資料、業界団体の公開資料、ニュース記事、プレスリリース、決算説明資料などを確認します。
ただし、経営判断に使える競合調査にするには、市場全体の情報だけでは不十分です。実際に競合企業がどのようなサービスを提供し、どの顧客層を狙い、どの課題を訴求し、どの価格帯で販売しているのかを確認する必要があります。
そのために必要なのが、競合企業のサービス資料、製品カタログ、料金資料、導入事例集、ホワイトペーパー、比較資料、セミナー資料などです。サービス資料には、競合が見込み客に対してどのような順番で価値を説明しているのか、どの機能や強みを前面に出しているのかが表れます。
料金資料や価格表は、競合の価格戦略を把握するために重要です。初期費用、月額費用、成果報酬、従量課金、オプション費用、最低契約期間などを整理することで、市場の価格帯や収益モデルを判断しやすくなります。
導入事例は、競合が実際にどの業種、企業規模、部門に導入されているのかを確認する材料になります。経営企画の視点では、競合がどこで実績を作っているか、どの市場に入り込んでいるかを把握することが重要です。
つまり、経営企画の競合調査では、公開情報だけでなく、競合の営業・マーケティング・価格・導入実績が分かる資料を集めることが必要です。
市場・競合・価格情報を整理する方法
競合調査資料を経営会議や事業判断に使うには、集めた情報を同じ軸で整理する必要があります。資料を集めただけでは、経営判断に使える競合調査レポートにはなりません。
まず、市場情報として、市場規模、成長率、主要セグメント、顧客課題、規制や技術変化、今後の成長要因を整理します。次に、競合情報として、企業名、サービス名、対象顧客、主な機能、提供価値、導入実績、販売チャネル、訴求メッセージを整理します。
価格情報では、初期費用、月額費用、従量課金、成果報酬、契約期間、オプション費用、サポート費用などを分けて確認します。経営企画では、単に価格が安い・高いを見るだけでは不十分です。その価格帯でどの顧客層を狙い、どの提供価値を打ち出しているのかまで見る必要があります。
また、競合のホワイトペーパーやセミナー資料も重要です。競合がどのテーマでリード獲得しているのか、どの課題を市場に提示しているのか、どの導線で商談につなげているのかを見ることで、競合のマーケティング戦略が分かります。
整理する際は、競合各社を横並びにし、同じ比較項目で一覧化しましょう。対象市場、顧客課題、料金体系、主な機能、導入事例、訴求軸、強み、弱み、参入障壁を比較すると、経営判断に使いやすくなります。
経営企画の競合調査資料で重要なのは、情報の量ではなく、意思決定に使える構造になっていることです。競合が誰に、何を、いくらで、どう売っているのかを整理し、自社が取るべき戦略につなげる必要があります。
経営企画向けの競合調査資料を効率よく集めるなら資料請求代行が現実的
経営企画で競合調査資料を集める際に課題になるのが、競合企業や比較対象企業への資料請求です。BtoB企業の資料請求フォームでは、会社名、氏名、メールアドレス、電話番号、部署名、役職などの入力が求められることが多くあります。
自社名や会社メールアドレスで競合資料を請求すると、相手企業に自社の調査行動や関心領域が伝わる可能性があります。新規事業、事業提携、参入検討、価格調査などの段階では、自社がどの市場を調べているかを外部に知られたくない場合もあります。
また、複数社の資料を集める場合、各社の資料ページを探し、フォームに入力し、届いたメールを確認し、PDFを保存し、資料を整理する必要があります。資料請求後に営業メールや電話連絡が来ることもあり、調査以外の対応負担も発生します。
そのような場合に現実的な選択肢となるのが、資料請求代行サービスです。資料請求代行を利用すれば、自社の担当者が直接競合企業のフォームに入力したり、会社メールアドレスで申し込んだりする必要がありません。
資料ハンターズは、経営企画の競合調査や市場調査に必要なサービス資料、製品カタログ、料金資料、ホワイトペーパー、導入事例集、競合資料などを取り寄せたい企業向けの資料請求代行サービスです。依頼者は、入手したい資料が掲載されているURLを送るだけで、資料ハンターズが資料取得を代行します。
もちろん、すべての資料が必ず取得できるわけではありません。資料提供元の審査条件、フォーム仕様、送付条件、対象企業の条件、資料の公開状況などによっては、取得できない場合があります。
それでも、経営企画で使う競合調査資料を効率よく集めたい、自社名を出さずに競合資料を確認したい、営業連絡への対応負担を減らしたいという場合には、資料請求代行サービスは有効な選択肢です。
【こちらもご覧ください】Q.新規事業の市場調査に必要な資料とは？競合サービス・料金・導入事例の集め方は？
【まとめ】経営企画で競合調査資料を集めるには？市場・競合・価格情報の整理方法は？
経営企画で競合調査資料を集めるには、市場規模や業界動向だけでなく、競合企業のサービス資料、料金資料、製品カタログ、ホワイトペーパー、導入事例集などを確認することが重要です。公開情報だけでは、競合の価格戦略、営業資料、訴求軸、導入実績までは見えにくい場合があります。
競合調査資料を作る際は、市場・競合・価格情報を同じ軸で整理しましょう。対象市場、顧客課題、料金体系、主な機能、導入事例、訴求軸、強み、弱み、参入障壁を整理することで、経営会議や事業判断に使いやすい資料になります。
自社名を出さずに経営企画向けの競合資料を集めたい場合は、資料ハンターズのような資料請求代行サービスを活用することで、自社で直接フォーム入力する負担を減らせます。市場調査や競合調査レポート作成に必要な資料を効率よく集めたい企業担当者にとって、現実的な選択肢です。
- 経営企画の競合調査では、市場情報だけでなく競合のサービス資料・料金資料・導入事例まで確認する
- 市場・競合・価格情報を同じ軸で整理すると、経営判断に使いやすい競合調査資料になる
- 自社名を出さずに競合調査資料を集めたい場合は、資料請求代行サービスの活用が現実的
