A.市場分析に使う資料を入手するには、公開情報だけでなく、競合企業のサービス資料、料金資料、製品カタログ、ホワイトペーパー、導入事例などを集めることが重要です。市場全体・競合・顧客課題を同じ軸で整理しましょう。
市場分析を行うとき、多くの人はまずWeb検索で情報を集めます。業界ニュース、市場規模、調査レポート、官公庁資料、企業サイト、プレスリリースなどを確認すれば、市場の大まかな動きは把握できます。
しかし、BtoB領域の市場分析では、Web上の公開情報だけでは足りないことがあります。なぜなら、競合企業が実際に見込み客へ提示している詳しいサービス内容、料金、導入事例、訴求メッセージ、営業資料の構成などは、資料請求後の企業資料に含まれていることが多いからです。
そのため、市場分析に使う資料を入手するには、公開情報に加えて、サービス資料、製品カタログ、料金資料、ホワイトペーパー、導入事例集などを確認する必要があります。ただし、自社名で競合資料や企業資料を直接請求しにくい場合は、資料請求代行サービスを活用して資料を集める方法が現実的です。
市場分析で集めるべき資料の種類
市場分析でまず確認すべきなのは、市場全体を把握するための資料です。業界レポート、官公庁資料、業界団体の公開資料、ニュース記事、プレスリリース、上場企業の決算資料などから、市場規模、成長性、主要プレイヤー、規制、技術トレンドを確認できます。
ただし、それだけでは実務に使える市場分析にはなりにくいです。市場全体の情報に加えて、競合企業がどのようなサービスを提供し、どの顧客層を狙い、どの課題を訴求しているのかを確認する必要があります。
そのために必要なのが、競合企業のサービス資料、製品カタログ、料金資料、ホワイトペーパー、導入事例集です。サービス資料には、競合がどのような課題を入口にしているのか、どの機能や強みを前面に出しているのか、どのような導入メリットを訴求しているのかが表れます。
料金資料や価格表は、市場の価格帯や競争軸を把握するために重要です。初期費用、月額費用、オプション費用、最低契約期間、サポート範囲などを確認することで、競合のポジショニングが見えやすくなります。
ホワイトペーパーは、競合のマーケティング戦略を読む材料になります。どのテーマでリード獲得を狙っているのか、どの課題認識を市場に広げようとしているのか、どの切り口で顧客の関心を引いているのかを分析できます。
つまり、市場分析に使う資料は、市場規模を知る資料だけでなく、競合・顧客・サービスの実態を読み取れる企業資料まで含めて集めることが重要です。
競合・顧客・サービス情報を整理する方法
市場分析では、資料を集めるだけでは不十分です。重要なのは、集めた情報を同じ軸で整理し、市場の構造を読み解くことです。
まず、競合情報として、企業名、サービス名、対象業種、対象企業規模、主な機能、料金体系、導入実績、サポート範囲、訴求メッセージ、ホワイトペーパーのテーマなどを整理します。これにより、各社がどの顧客層を狙っているのか、どの課題を強調しているのかが見えやすくなります。
次に、顧客情報として、どのような課題が市場で多く語られているのかを整理します。たとえば、コスト削減、業務効率化、属人化解消、人手不足、DX推進、リスク管理、売上向上などです。競合資料やホワイトペーパーを見ると、企業がどの顧客課題を商談の入口にしているかが分かります。
サービス情報では、機能、価格、導入支援、運用サポート、契約条件、導入までの流れを比較します。単に機能数を比べるのではなく、顧客課題に対してどのサービスがどのような解決策を提示しているのかを見ることが重要です。
市場分析で避けたいのは、情報を集めただけで満足することです。資料をPDFのまま保存しても、比較軸がなければ意思決定には使えません。市場分析に使う資料は、スプレッドシートなどで横並びにし、価格、機能、訴求、導入事例、顧客課題を比較できる形に整理しましょう。
こうして整理すると、市場の空白、競合が強く訴求している領域、自社が差別化できるポイント、価格帯のズレ、顧客ニーズの変化が見えやすくなります。市場分析は、情報収集ではなく、次の戦略判断につなげるための作業です。
市場分析用の企業資料を効率よく入手するなら資料請求代行が現実的
市場分析に必要な企業資料を入手する際に課題になるのが、資料請求の手間です。複数社のサービス資料、料金資料、ホワイトペーパー、導入事例集を集める場合、各社サイトを確認し、資料請求フォームに入力し、届いたメールを確認し、PDFを保存する必要があります。
さらに、BtoB企業の資料請求フォームでは、会社名、氏名、メールアドレス、電話番号、部署名、役職などの入力が求められることが多くあります。自社名や会社メールアドレスで競合企業の資料を請求すると、相手企業に自社の調査行動が伝わる可能性があります。
また、資料請求後に営業メールや電話連絡が来ることもあります。市場分析のために資料を確認したいだけなのに、営業対応に時間を取られるのは非効率です。
そのような場合に現実的な選択肢となるのが、資料請求代行サービスです。資料請求代行を利用すれば、自社の担当者が直接フォームに入力したり、会社メールアドレスで申し込んだりする必要がありません。
資料ハンターズは、市場分析に必要なサービス資料、製品カタログ、料金資料、ホワイトペーパー、競合資料などを取り寄せたい企業向けの資料請求代行サービスです。依頼者は、入手したい資料が掲載されているURLを送るだけで、資料ハンターズが資料取得を代行します。
もちろん、すべての資料が必ず取得できるわけではありません。資料提供元の審査条件、フォーム仕様、送付条件、対象企業の条件、資料の公開状況などによっては、取得できない場合もあります。
それでも、市場分析に使う企業資料を効率よく入手したい、自社名を出さずに競合資料を確認したい、営業連絡への対応負担を減らしたいという場合には、資料請求代行サービスは有効な選択肢です。
【まとめ】市場分析に使う資料を入手するには？競合・顧客・サービス情報の集め方は？
市場分析に使う資料を入手するには、業界レポートや公開情報だけでなく、競合企業のサービス資料、料金資料、製品カタログ、ホワイトペーパー、導入事例なども確認することが重要です。これらの企業資料には、競合の訴求、価格帯、顧客課題、導入実績など、市場分析に使える情報が含まれています。
集めた資料は、競合・顧客・サービス情報に分けて整理しましょう。競合ごとの機能、料金、訴求、導入事例、ホワイトペーパーのテーマを同じ軸で比較すると、市場の構造や自社の差別化ポイントが見えやすくなります。
市場分析用の企業資料を効率よく入手したい場合は、資料ハンターズのような資料請求代行サービスを活用することで、自社で直接フォーム入力する負担を減らせます。市場分析や競合分析に必要な資料を集めたい企業担当者にとって、現実的な選択肢です。
- 市場分析では、公開情報だけでなく企業資料・競合資料まで確認することが重要
- 競合・顧客・サービス情報を同じ軸で整理すると、市場構造が見えやすくなる
- 自社名を出さずに市場分析用の資料を入手したい場合は、資料請求代行サービスの活用が現実的
